Sådan! I krig med ny content marketing kunde…

Strategien er købt. Nu skal der eksekveres!

Strategien er købt. Nu skal der eksekveres!

Og ja! Vi gør det for at vinde! Kunden er mindre og modstanderne store. På slagmarken er kundens brand nærmest usynligt og konkurrenternes brands er overalt, og det i ligeså stort et overtal. Piver vi? Nej. Ynker vi? Heller ikke. Også selv om ressourcerne er få og vi ikke vil få et ben til jorden i en traditionel reklamekrig. Jeg vil nemlig gøre dette brands størrelse til dets styrke – eller rettere; gøre de stores størrelser til deres egen svagheder…

185248449Fotos: GettyImage

Løsningen er en content marketing strategi samt en efterfølgende gennemtænkt og vedholdende eksekvering. Den pågældende kunde har nemlig dette brand som sit absolutte hovedprodukt, hvor det hos de store konkurrenter blot er en produkttype blandt mange andre. Det betyder, at konkurrenterne qua en stor omsætning, kan kaste masser af kroner i traditionel markedsføring. De har bare ikke de menneskelige ressourcer – eller de gode historier – der skal til, for til stadighed, at videreformidle værdifuldt stof – både praktisk brugbart, inspirerende og med aha-effekt – til potentielle kunder og ambassadører. Førstnævnte havde min nye kunde kunde heller ikke. Det har de så nu. Jeg har lagt strategien og er blevet hyret til, at føre den ud i livet. Det bli’r sjovt. Det bli’r stort.

“Derfor tør jeg godt vædde ti stegte rødspætter, med smør på halen. Dette brand vil – blandt alle sine lige – performe blandt de absolut ypperste i søgemaskinerne til efteråret, hvis ikke allerbedst!”

Jeg blev hyret i går og opgaven er leadgenerering og hovedomdrejningspunktet bliver et online magasin, der allerede går i luften om en måned. (Det skal jeg nok pippe højt om til den tid). Lige nu er hovedopgaven, at skabe al det indhold der skal til, for at gøre den store forskel. Nemlig at give online-magasinet så meget pondus, at ingen besøgende går skuffet derfra, og det fra dag et. Det gælder dig og mig som slutbruger, men også B2B kunder samt potentielle forhandlere og andre opinionsdannere, fx pressen.

Magasinet vil blive proppet med spændende cases, inspiration og brugbar viden. Både til glæde for os lægfolk, men også for de nørdede. De besøgende vil elske siden, men det vil fx Google også. Meget endda. Derfor tør jeg godt vædde ti stegte rødspætter, med smør på halen. Dette brand vil – blandt alle sine lige – performe blandt de ypperste i søgemaskinerne til efteråret, hvis ikke allerbedst! Det sidste er nemlig målet og vi skal nok nå det. Det er bare et spørgsmål om tid.

“Det er jo nu engang sjovere, at følge en publikation på Facebook frem for et produkt. Jeg mener, hvem pokker vil fx følge en stol, når man kan være i underholdende selskab med Bo Bedre?”

Magasinet står ikke alene. Jeg har anbefalet, at brandet får sin egen side på Google+. Dette dog mest fordi jeg er overbevist om, at det er en rigtig god idé sådan rent søgemaskinemæssigt. Vi lader virksomheden om LinkedIn, men lader selve magasinet få sit eget liv på Facebook. Det er jo nu engang sjovere, at følge en publikation på Facebook frem for et produkt. Jeg mener, hvem pokker vil fx følge en stol, når man kan være i selskab med Bo Bedre? Sættes eventuel en sparsom støtteannoncering i værk og gribes det rigtigt an, så kan man også komme langt for lidt på Facebook.

182377380

Men content marketing strategien ender ikke her. Planen er også, at bruge egne artikler til pressen. Når det altså er relevant, at få de respektive historier bragt i fx fagblade eller i de gængse medier. Altså hvis værdien er tilstede for de pågældende mediers målgrupper. Jeg skal derfor ikke “bare” skabe og formidle historierne til “vores” magasin, men på kundens vegne også være proaktiv overfor pressen. Plante og følge op, plante og følge op. Den del bliver også spændende, og ikke mindst; meget lærerig.

“Planen er nemlig ikke “bare”, at vinde krigen og dermed få max opmærksomhed og loyalitet. Byttet – helt konkret i form af målbar mersalg – skal gøre vores fælles færd stærkt vanedannende”

Det bliver ikke let. Det lange seje træk er knapt begyndt, men derude i horisonten øjner jeg det afkast, der venter på kunden. Planen er nemlig ikke “bare”, at vinde krigen og dermed få max opmærksomhed og loyalitet. Byttet – helt konkret i form af målbar mersalg – skal gøre vores fælles færd stærkt vanedannende. Når alt kommer til alt, så handler det jo om ROI. Først når kunden oplever, at investeringen i mig kaster et godt afkast af sig, så bliver det en win-win. Og så bliver alt jo ikke bare godt, men fantastisk! Stay tuned!